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汪峰做FILL耳机,继“不靠谱”之后被指“太便宜”?

发布人:Wanjun 发布时间:2016-03-03 浏览次数:4175 评论次数:0 我要投稿


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“太便宜了,你看明星果然做不好创业吧。”

 

近日,汪峰创办的耳机品牌fiil估值10亿人民币,并获得了元璟资本等2000万美元的A轮融资,但这个估值,却被外界解读为“估值不佳”。“事实上,汪峰对这个数值很满意,达到了我们1500-2000万美元预估的上限。”对于此事,fiil耳机CEO彭锦洲告诉娱乐资本论,“这笔钱足够应付团队两年的开销,而且本身有产品,有一定的现金流”。

 

但满意之外,彭锦洲团队还有一丝隐忧,毕竟公司正常发展不能仅靠外部融资,最终还是要靠产品销售实现盈利。据彭锦洲介绍,fiil耳机的盈利销量在10万部,跨过这个坎,公司盈利的问题也就初步得到解决,在目前接近4万销量的情况下,有望年内就能实现。

 

“我们对标的企业是国外Beats耳机,599元、1099元和1599元三款产品价格高,但是和Beats相比还是便宜了三分之一,且音乐品质可能更好,我们要相信汪峰在音质还原上的把控力。”彭锦洲表示。他同时表示,团队希望淡化汪峰作为品牌宣传的捆绑效应,对于他们而言,汪峰作为董事长在管理和音效把控上的作用更不可小觑。

 

谈融资:两个月融2000万美金,汪峰很满意但依然忧虑

 

汪峰做耳机靠不靠谱已经成为一个陈旧的问题,因为公司fiil现在发展的很好,在资本寒冬还拿到了一笔数目可观的融资。日前,Fiil耳机宣布完成2000万美元A轮融资,估值达10亿元人民币。本轮融资由阿里系的元璟资本领投,多为天使投资人跟投资。“有人说我我们估值不及预期,融资额度不佳,这里面应该有误会,事实上这次融资达到了我们的预期上限。”彭锦洲穿着泛白的牛仔裤,配上外套和背包显得几分干练。

 

在他和团队早期的规划中,A轮应该是1500-2000万美元之间的融资,根据研发、生产、销售等各个环节的费用评估,至少可以支撑一年半到两年时间,真正融的时候谈判的结果是2000万,这个结果大家都很满意。

 

选择元璟资本主要是因为对方很主动,想很快的推进这个事,在和董事长汪峰开了三四次谈判会就敲定了,整个过程只有短短的两个月时间,从201510月底开发布会到12月底结束。


“元璟资本有阿里系的背景,但我们一定不是站队,我们也没必要站队,现在我们耳机在京东上卖的就非常好,未来不排除与腾讯的合作。”彭锦洲表示。

 

总体来说,包括汪峰在内的整个fiil团队对这次融资相当满意,但依然有所忧虑,因为Fiil耳机毕竟是有产品的公司,如果没有稳定的产品销售来获得良好的现金流,靠融资只能是短期“续命”,不能最终成长为一个品牌。

 

公司要获得健康稳定的现金流,走长远发展路线的话,自身的“造血能力”尤其重要,其中何时盈利成为一个硬性指标。“其实现阶段的,如果综合的来算,把研发成本、把初期的推广算的话,我们现在不挣钱,但是随着研发成本的分摊、规模的扩大,我们初步预计10万的销售量是一个赢利点。”彭锦洲表示10万是一个什么样的概念呢?根据资料,目前耳机的销量已经接近4万台,随着品种和宣传的扩大,公司内部预计这个拐点在年底之前会到来,但具体哪一个月,现在还无法预计。


“我们当然希望越快越来,但是市场有很多不确定性,有时候会让我们很意外,就像我们的用户群一样。”彭锦洲向小娱表示。“我们有599元、1099元和1599元三款产品,但是我们卖的最多的反而是1599元的无线HIFI耳机。这一点其实我们自己也挺吃惊的。”“而且核心的人群就是17岁到20多岁,大家普遍认知说这个年龄层的人可能没有购买力,我们之前也是这么想的,但是出来的数据完全颠覆了我们,年轻小孩也很有消费力。”彭锦洲表示。

 

根据这些数据特征,fiil耳机团队将“年轻化”锁定为自己的发展目标之一。但彭锦洲坦言压力很大,自嘲一群“老男人”的团队却要卖东西给一群年轻人,需要慢慢的适应。不过他们现在已经慢慢找到一些方法,比如会和一些网红合作,送他们耳机,参与Cosplay活动,能迅速在年轻人中传播,获得话题关注度。这些宣传与汪峰作为一个巨大的明星IP宣传一起,频繁的让fiil耳机LOGO出现在年轻人眼前。

 

但彭锦洲也坦言,目前这种宣传方式已经有所改变了,越来越多的希望淡化汪峰作为品牌代言人的角色。“汪峰表示十分担心公众把对自己的争议同fiil耳机这个品牌画上等号”,汪峰在团队内部曾说过“你们不要老一想到这副耳机就想到我,这是品牌的失败”。

 

fiil耳机团队也认为,希望更多的年轻人会喜欢,会购买fiil耳机,而不仅是汪峰的粉丝,甚至也许未来,“消费者知道这个牌子,但有可能并不知道是汪峰耳机品牌”。当然,在Fiil耳机团队看来,并不存在退到幕后的问题,“汪峰作为就是董事长,他就是品牌的一员,往哪儿退?”

 

目前,fiil耳机仍然需要依靠汪峰来帮助扩大品牌影响力和曝光度,所以汪峰作为Fiil耳机品牌代言人的“历史使命”还没有结束。随着fiil耳机品牌的发展,汪峰代言人的身份终将会逐渐淡去,“这会是一个自然而然的过程”。关于未来,彭锦洲表示每个创业者都有一个从1100的美好设想,但fiil耳机目前还处于从01的阶段。从硬件切入,从而构建一个音乐生态并不是没有可能,但彭锦洲表示,如果没有用户,这一切都是瞎扯,是“远大的理想”。


在构建生态上面,fill耳机本身具备一些有利的条件,汪峰和他的一些音乐伙伴能够提供一些独特内容,这些内容通过APP之类的形式在整个生态里面去展现,Fiil耳机也将会和音乐流媒体相结合。

 

最后,回到fiil耳机产品本身,接下来,他们将会在耳机材料、颜色上面做花样,同时,会针对不同的生活场景、不同的音乐风格做产品技术上的差异化。

  (本文转载自:娱乐资本论)



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[消息来源]:南方通讯网

标签: 汪峰做 FILL 耳机

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